红木家具“按斤论价”遭疑

　　据称，目前红木市场中最为稀有的海南黄花梨、越南黄花梨、小叶紫檀、红酸枝价格一路上扬，原材料及家具成品涨幅达到50%。业界有观点认为，“红木泡沫”与一些企业炒作有关，并剑锋直指在央视进行广告轰炸并已经具备一定行业知名度的连天红。

　　连天红(福建)家具有限公司(下称“连天红”)董事长李机能在接受《中国经济周刊》采访时否认了这一看法，他表示：“连天红并没有参与红木市场的炒作，相反连天红提出‘不折不扣，按斤论价’是希望红木市场能够在理性的环境下发展，挤压市场存在的泡沫。”

　　7亿反“围剿”

　　伴随着鸡翅木、老挝红酸枝、印度小叶紫檀、越南黄花梨等多种珍贵木材越来越受到市场关注，从2005年开始，各种红木原料都出现程度不同的价格“疯涨”。其中小叶紫檀在短短两年内，就从每吨15万元暴涨到75万元，越南黄花梨从每吨20万元涨到120万元。2007年8月间，广东市场上，最上等的木料被炒至每吨2000万元，相当于每克20元。

　　但是，紧随而至的金融危机使得红木价格出现巨大跌幅。李机能告诉《中国经济周刊》：“在那场金融危机中，福建仙游仿古家具业也没能幸免，从巅峰跌入低谷，一些实力不强的仿古家具生产企业纷纷关门歇业。”然而，就在当时的恶劣环境下，连天红却选择“逆势”进入这一行业，用3年时间形成了以生产中式宫廷仿古家具为主，以设计和生产与之相配套的布衣、工艺为辅的产业链。

　　虽然红木仿古家具无法与明清家具相提并论，但也动辄几万、几十万一件，主要定位于奢侈品级，面向中高档消费者。由于知识性较强，红木仿古家具市场充满了暴利和潜规则，常被曝光的偷梁换柱行为也反映出行业的杂乱。

　　根据中国消费者协会近两年的统计，红木家具市场合格率仅为40%，消费者对红木家具的投诉呈逐年上升之势。

　　“连天红的红木仿古家具的净利润只有8%，远低于行业平均水平，这是很多人不曾相信的。”李机能告诉记者。正是这样的定价策略使业界把连天红视为行业的“搅局者”。

　　除了动用资金跑马圈地、广告轰炸等传统手段之外，李机能通过金融和营销手段阻击对手，并逐步确立对红木各品种的定价权。通过粗略的统计，截至目前，为了挫败竞争对手对连天红的围剿，连天红以及李机能家族动用的资金量已经超过了7亿元。

　　李机能告诉记者，由于连天红的销售对象是红木家具内行人或爱好者，即便是采用“先全额付款，3个月后交货”的强势营销模式，对销售的影响也不大。这种门槛较高的销售方式，在客观上防止了恶意竞争对连天红生产、销售带来的压力。